ANNEXE I. Liste des termes d'usage obligatoire.

accord à taux différé, n. m.

Abréviation : ATD, n. m.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Contrat dans lequel les partenaires concluent qu'une opération sera réalisée sur la base du taux de marché constaté au moment du dénouement de celle-ci, à une date fixée dans le contrat.

Anglais : delayed rate settlement (DRS).

action éclair, n. f.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Opération financière ou bancaire menée rapidement et visant à saisir une bonne occasion.

Anglais : hit-and-run.

allocation conditionnelle, n. f.

Domaine : Economie-Marché du travail.

Définition : Aide publique fournie sous la condition, d'une part, que le bénéficiaire ait un comportement actif de recherche d'emploi ou, à défaut, suive une formation, et, d'autre part, qu'il ne refuse pas les propositions d'embauche qui lui sont faites.

Note : S'oppose au terme anglo-saxon welfare qui, lui, ne suppose pas de contrepartie à l'aide.

Américain : workfare.

antisélection, n. f.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Sélection qui a engendré un résultat contraire au but recherché.

Note : Par exemple, une baisse du taux de crédit effectuée par un établissement ne présentant pas une solvabilité suffisante.

Anglais : adverse selection.

cadeau publicitaire, n. m.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : Objet de faible valeur distribué gratuitement pour promouvoir un produit ou une entreprise.

Anglais : giveaway.

condition internationale de vente, n. f.

Abréviation : CIV, n. f.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : Règle internationale d'interprétation des expressions commerciales résumées par des sigles utilisés dans le commerce extérieur.

Anglais : International commercial term (Incoterm).

conquête, n. f.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : Gain de position commerciale.

Anglais : winover.

coup sûr, n. m.

Domaine : Techniques commerciales.

Définition : Opération consistant à lancer une production après s'être assuré de son succès.

Anglais : one-shot.

coup unique, n. m.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Opération à caractère exceptionnel éventuellement assortie d'un certain risque.

Anglais : one-shot.

dérive salariale, n. f.

Domaine : Economie-Marché du travail.

Définition : Evolution des salaires jugée excessive par rapport aux performances de l'économie ou de l'entreprise.

Note : La dérive peut également s'observer par rapport aux accords salariaux de l'entreprise.

Anglais : wage drift.

développement durable, n. m.

Domaine : Economie.

Définition : Situation où les perspectives de développement n'appellent pas de mesures correctives à court terme.

Note : L'antonyme est développement non durable (anglais : unsustainable development).

Anglais : sustainable dévelopment.

développement non durable, n. m.

Domaine : Economie.

Définition : Perspective de développement bloquée par suite de déséquilibres fondamentaux provoqués par l'endettement excessif des agents économiques concernés, Etat, entreprises ou collectivités locales.

Note : L'antonyme est développement durable (anglais : sustainable development).

Anglais : unsustainable development.

discopostage, n. m.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : Prospection par envoi de disquettes.

Anglais : disketting.

écart, n. m.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Sur un marché d'instruments financiers, écart mesuré en taux d'intérêt entre les conditions qu'obtiendraient pour des opérations similaires des émetteurs différents.

Anglais : spread.

école de commerce, n. f.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : Ecole où sont enseignées les théories et les techniques du commerce et de la gestion.

Anglais : business school.

fonds perdus, n. m. pl.

Domaine : Economie.

Définition : Dépenses entraînées par la création d'activités nouvelles dont le coût ne peut être récupéré en cas d'arrêt de ces activités.

Note : C'est le cas de certaines dépenses de recherche et de développement, de formation spécifique de main-d'œuvre, de mise en place de réseaux commerciaux.

Anglais : sunk costs.

gestion de risques, n. f.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition :

• 1. Action de détection et d'évaluation visant à mesurer précisément l'étendue d'un risque de crédit ou de marché.

• 2. En techniques commerciales, action de détection et d'évaluation visant à minimiser les risques à prendre.

Anglais : risk management.

gestionnaire de risques, n.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition :

• 1. Spécialiste de la détection et de l'évaluation de l'étendue du risque d'un crédit ou d'un marché.

• 2. En techniques commerciales, spécialiste de la détection et de l'évaluation visant à minimiser les risques à prendre.

Anglais : risk manager.

gestion de taux, n. f.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Opération tendant à structurer les engagements et actifs inscrits au bilan et hors bilan, de façon optimale au regard de la situation et des perspectives des taux d'intérêt.

Anglais : yield management.

interentreprise, adj. ou n. f.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : (Qualifie une) relation commerciale d'entreprise à entreprise ou entre professionnels.

Anglais : business to business.

marge, n. f.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Marge calculée en pourcentage ou en terme absolu s'ajoutant soit à un taux de référence, par exemple le taux interbancaire offert (TIO), soit à un prix d'achat, et couvrant notamment la rémunération et le risque de la banque prêteuse.

Note : Cette définition complète celle donnée par l'arrêté du 18 février 1987.

Anglais : spread.

marge de sécurité, n. f.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Différence entre la valeur de marché d'un titre et sa valeur en tant que gage.

Note : Cette marge de sécurité vise à protéger un prêteur de fonds ou de titre en cas de pertes éventuelles dues à la baisse de la valeur du gage.

Anglais : haircut.

mercatique associée, n. f.

Domaine : Economie-Techniques commerciales-Mercatique.

Définition : Coopération mercatique entre producteur et distributeur.

Anglais : trade marketing.

obligation à haut risque, n. f.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Obligation émise par une entreprise privée n'ayant pas demandé de notation ou n'ayant obtenu qu'une mauvaise notation de son émission.

Note :

• 1. Le risque de mauvais service de sa dette par l'émetteur est tel que le taux d'intérêt de ses obligations est parfois très sensiblement plus élevé que celui offert par les grands émetteurs du marché.

• 2. On dit plus familièrement obligation pourrie.

Anglais : junk bond.

option de sortie, n. f.

Domaine : Economie.

Définition : Possibilité de se soustraire sous certaines conditions à une ou plusieurs clauses d'une convention.

Anglais : opting out.

reconquête, n. f.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : Reprise de position commerciale.

Anglais : winback.

replacement interne, n. m.

Domaine : Economie-Marché du travail.

Définition : Action d'une entreprise permettant d'aider ses salariés à trouver un nouveau poste dans l'entreprise.

Anglais : inplacement.

replacement externe, n. m.

Domaine : Economie-Marché du travail.

Définition : Action d'une entreprise permettant d'aider ses salariés à trouver un nouvel emploi dans une autre entreprise.

Anglais : outplacement.

resserrement de crédit, n. m.

Domaine : Finances-Banque-Marchés.

Définition : Phénomène selon lequel les banques rationnent quantitativement leur offre de crédit, quel que soit le taux auquel l'emprunteur est prêt à prendre le crédit et indépendamment de toute politique officielle d'encadrement.

Anglais : credit crunch.

schéma dynamique, n. m.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : Représentation graphique du déroulement d'opérations à l'aide de symboles.

Note : Le terme ordinogramme est utilisé au Canada.

Anglais : flow chart.

stimulation, n. f.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : Action ou démarche visant à motiver des agents, une entreprise, un marché.

Anglais : incentive.

tarification en temps réel, n. f.

Abréviation : TTR, n. f.

Domaine : Economie-Techniques commerciales.

Définition : Adaptation tarifaire en temps réel rendue possible par la connaissance instantanée du marché.

Anglais : yield management.

travailleur en marge, n. m.

Domaine : Economie-Marché du travail.

Définition : Travailleur ayant une faible probabilité de rejoindre un jour le groupe privilégié des travailleurs en place, même en proposant une embauche à un salaire inférieur à celui perçu par ces derniers.

Note : L'antonyme est travailleur en place (anglais : insider).

Anglais : outsider.

travailleur en place, n. m.

Domaine : Economie-Marché du travail.

Synonyme : Travailleur installé, n. m.

Définition : Salarié appartenant à un groupe qui détient par lui-même un pouvoir de nature à lui assurer un niveau de salaires élevé, un risque de chômage restreint, de bonnes conditions de travail, et qui, pour conserver ces avantages, fait obstacle à l'embauche d'autres travailleurs.

Note : En anglais, le terme insider signifie également initié en langage boursier.

Note : L'antonyme est travailleur en marge (anglais : outsider).

Anglais : insider.

troc, n. m.

Domaine : Economie-Finances-Techniques commerciales.

Définition : Echange direct de biens ou services non retranscrit par une opération monétaire.

Note : Dans le domaine publicitaire, le procédé du troc consiste pour l'annonceur à proposer à une chaîne de télévision un programme auquel il appose sa signature en échange de la cession d'espaces publicitaires entourant ou coupant le programme proposé. Dans ce cas, on peut également utiliser le terme troc publicitaire.

Anglais : barter, bartering.

ANNEXE II. Index alphabétique des termes remplacés.

Index anglais-français.

Termes anglais.	Termes français à utiliser.
adverse selection	antiséletion.
barter, bartering	troc.
business school	école de commerce.
business to business	interentreprise.
credit crunch	resserrement de crédit.
delayed rate settlement (DRS)	accord à taux différé (ATD).
disketting	discopostage.
flow chart	schéma dynamique, ordinogramme.
giveaway	cadeau publicitaire.
haircut	marge de sécurité
hit-and-run	action éclair.
incentive	stimulation ou stimulant.
incoterm (international commercial term)	CIV (condition internationale de vente).
inplacement	replacement interne.
insider	travailleur en place, travailleur installé.
international commercial term (Incoterm)	condition internationale de vente (CIV).
junk bond	obligation à haute risque, obligation pourrie.
one-shot	coup sûr (domaine commercial), coup unique (domaine bancaire).
opting out	option de sortie.
outplacement	replacement externe.
outsider	travailleur en marge.
risk management	gestion de risques.
risk manager	gestionnaire de risques.
spread	écart, marge.
sunk costs	fonds perdus.
sustainable development	développement durable.
trade marketing	mercatique associée.
unsustainable development	développement non durable.
wage drift	dérive salariale.
winback	reconquête.
winover	conquête.
workfare	allocation conditionnelle.
yield management	gestion de taux (domaine bancaire), tarification en temps réel (TTC) (domaine commercial).